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Contudo, Qual O Propósito Dele?


Saber vender é um dom? Ou é uma técnica que podes ser aprimorada e formada por um excelente líder? Encontre a credibilidade de capacitar tua equipe e construir as competências de um vendedor. É comum ouvirmos expor que um excelente vendedor tem que ter outras características inatas a tua personalidade e que sem elas, provavelmente, ele não obterá bons resultados. Até que ponto isto é verdade?


Será que de fato a personalidade do cidadão é o único fator qualificado de influenciá-lo ou limitá-lo em sua eficiência profissional? Ainda que as características pessoais sejam essenciais num procedimento de vendas e na atuação do vendedor, elas não são fatores exclusivos de sucesso e, diversas delas, são capazes de ser desenvolvidas e lapidadas.


Os processos de vendas mudaram e a ‘‘ARTE’’ de vender começou a se transfigurar bem como em uma CIÊNCIA, que exige performances mais técnicas do grupo e procedimentos mais objetivos. Saber montar as competências de vendas necessárias pela equipe é importantíssimo para o desempenho pela produtividade de vendas da organização, pois que o aprendizado adquirido se transfigura em resultados reais pro negócio. VENDER É UMA ARTE OU UMA CIÊNCIA?


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O QUE É COMPETÊNCIA? COMO COMEÇAR UM PROGRAMA DE TREINAMENTO DE VENDAS? VENDER É UMA ARTE OU UMA CIÊNCIA? Vender é Arte e Ciência. Claramente características da personalidade interferem em qualquer ação que a pessoa venha a tomar, seja na sua existência pessoal quanto na profissional. Não significa que quem não apresente acordados traços em sua maneira de ser e agir não possam desenvolvê-los. Desta forma, alguns mitos caem por terra: vender não é, necessariamente, um feito inato do ser humano.


Há características que a pessoa nasce com elas e ao longo da vida são aprimoradas, e que conseguem colaborar exponencialmente várias ocorrências que apareçam em sua trajetória, inclusive na profissão de vendas. De todo modo, há assim como aqueles traços que não são inatos à personalidade, contudo que foram adquiridos com o ir dos anos, até mesmo com as experiências na vida pessoal daquele profissional. Com certeza você prontamente necessita ter escutado por aí que uma pessoa introvertida não será um prazeroso vendedor, visto que pra exercer a profissão é preciso uma pessoa comunicativo e expansivo.


Em partes, não está incorreta a análise. No entanto alguém introvertida, por essa característica apenas, não podes ser taxada ao insucesso, pois que ela poderá desenvolver boas habilidades descontraídas, e apresentar bons índices de venda. O QUE É COMPETÊNCIA? Perícia é ter discernimento teórico a respeito um questão (saber a respeito de aquilo), saber fazer aquilo (capacidade), e, não menos respeitável, aspirar fazer (atitude).


É comum ouvirmos tratar que ‘‘fulano não é competente’’ e associarmos perícia à inexistência de conhecimento, ou o defeito de realizar instituída tarefa. Mas capacidade é também. O padrão atual que as empresas utilizam hoje para avaliar competências dos seus colaboradores é fundado no C.H.A, um uma junção de Discernimento, Habilidades e Atitudes.

© dacosta 03 Jul 2018 01:55 pm